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因产品需要满足客户的个性化需求，香精生产企业一般都是“以销定产”，为了保证能够及时完成销售订单，香精企业通常会保持一种定价权。则以直销为主，另外还会提前开发一些市场需要的通用香精配方，采用经销的方式向中小客户进行销售。
橡苔厂家，表示上游供应充足，下游需求稳定。
香料是多种香料原料与溶剂或载体及其它辅料的混合物，所以香精行业的直接上游包括香精行业中的原料行业.用于生产溶剂或载体的基础化工行业和生产其它辅料的基础化工行业。乙醇、丙二醇、甘油等主要溶剂或载体，以上基本化工产品市场供应充足。其它由香料生产的辅料，如乳化剂、抗氧化剂、防腐剂等，目前国内市场供应充足。
